Philip Morris mira a rilanciare le vendite in Giappone con tabacco non riscaldato più economico

TOKYO (Reuters) – Philip Morris International Inc ha lanciato martedì una versione più economica del suo prodotto IQOS “heat it not burn” in Giappone nel tentativo di rilanciare le vendite ed evitare la concorrenza di altre sigarette tradizionali alternative.
Dal momento che le sigarette elettroniche convenzionali contenenti liquidi alla nicotina sono di fatto vietate in Giappone, il paese è diventato un mercato importante per i prodotti "senza riscaldamento" (HNB), che hanno meno fumo e odore rispetto alle sigarette tradizionali.
Il produttore di sigarette Marlboro Philip Morris è stato il primo a vendere prodotti ritardanti di fiamma in Giappone nel 2014, ma dopo un iniziale aumento delle vendite lo scorso anno e la concorrenza di British American Tobacco e Japan Tobacco, la sua crescita della quota di mercato si è arrestata negli ultimi trimestri...
Martedì, il CEO di Philip Morris, Andrey Calanzopoulos, ha dichiarato ai giornalisti che dal lancio di IQOS in Giappone, "è chiaro che le vendite di IQOS sono rallentate".
Ma ha affermato che se una maggiore scelta rende un prodotto più popolare tra i consumatori, allora una maggiore concorrenza a lungo termine non è necessariamente una cosa negativa.
La nuova collezione "HEETS", al prezzo di 470 yen ($ 4,18) per confezione, sarà disponibile martedì, ha affermato.Questo è più economico degli attuali Philip Morris HeatSticks, che sono panini al tabacco per dispositivi IQOS, che costano 500 yen per confezione.
"È ovviamente costoso per alcune persone spendere 30 yen extra al giorno, 40 yen extra", ha detto Calanzopoulos a Reuters in un'intervista separata.
A metà novembre, l'azienda rilascerà anche versioni aggiornate dei suoi dispositivi IQOS 3 e IQOS 3 MULTI.Le versioni esistenti continueranno ad essere disponibili ai prezzi attuali.
Di recente, IQOS ha registrato una crescita più debole del previsto dopo che Philip Morris, la più grande azienda di tabacco quotata al mondo, è diventata leader mondiale nel riscaldamento senza combustione.
Philip Morris ha affermato che IQOS detiene il 15,5% del mercato totale del tabacco in Giappone, comprese le sigarette tradizionali, ma tale quota di mercato si è stabilizzata.
“Penso che un rallentamento in qualsiasi categoria sia naturale”, ha detto Calanzopoulos."Abbiamo seguaci precedenti e persone più conservatrici".
Philip Morris ha anche presentato una domanda di marketing per IQOS alla FDA, consentendo all'azienda di commercializzarlo in nome della riduzione del rischio.
Philip Morris è stata scorporata da Altria Group Inc. quasi dieci anni fa e Altria commercializzerà IQOS negli Stati Uniti.
Calantzopoulos ha affermato che la licenza di commercializzazione è prevista entro la fine dell'anno e Altria è "pronta per il lancio".
Un rapporto di dicembre di Reuters ha indicato le carenze nella formazione e nell'esperienza di alcuni dei principali ricercatori negli studi clinici di Philip Morris presentati alla FDA.
Philip Morris ha attirato l'attenzione lunedì dopo aver pubblicato un annuncio di quattro pagine su un giornale che esortava i fumatori a smettere.